豆狀元的“破與立”

“經(jīng)過這幾天的試營業(yè)，實體店整體來說是得到了消費者認可的，效果不錯！”

說起“實體店”這幾天的情況，李勝利本來疲憊的臉上顯得神采奕奕。從6月9日試營業(yè)開始，李勝利仿佛回到了剛剛創(chuàng)業(yè)當小老板的日子。從選品、備餐、到人員安排、總結顧客反饋，忙得腳不沾地。令他欣慰的是，消費者對于豆狀元品牌的認可、對健康豆制品早餐的需求，超出了他的預期。

“實體店除了豆狀元自有商品的展示銷售外，我們還嫁接了健康早餐。將豆狀元工廠生產(chǎn)的熟漿工藝鮮磨豆?jié){，在豆狀元天然豆腐體驗店內(nèi)現(xiàn)場加工成熱豆腐、豆腐腦，再用香油、芝麻醬、雞汁兒調(diào)味，搭配黃豆、芹菜丁、蔥花、香菜等配料，成為營養(yǎng)早餐直接提供給消費者，增強體驗感。”

健康早餐的嫁接對豆制品行業(yè)來說無疑是成功的，無論是老漿點制的“雞汁熱豆腐”，還是單碗單蒸的“籠蒸豆腐腦”，吃過的人都會留下鮮香爽滑、熱嫩軟香的評價，這也成為了李勝利砥礪前行的動力。

一家豆制品加工企業(yè)，走出自己擅長的領域，跨界做“實體店”，背后是企業(yè)的經(jīng)營和生存問題。在李勝利看來，盡管豆狀元這些年的發(fā)展不錯，但傳統(tǒng)的豆制品加工和渠道銷售，可操作空間已經(jīng)不大了，再加上同質(zhì)化競爭激烈，只有加強豆狀元高附加值產(chǎn)品與顧客的連接度，找到新的盈利模式，才是企業(yè)未來的出路。“實體店”并非李勝利的初衷，但市場競爭逼著他去為豆狀元尋找新的突破點。

“接下來，我們計劃推出燒餅夾豆腐串、鐵板豆腐、椒鹽豆腐等小吃品鑒。還將與社區(qū)電商、外賣平臺建立合作，順應‘新消費’發(fā)展趨勢，開拓豆狀元的新市場。同時，依托豆狀元實體店的第一手消費信息，為新品研發(fā)和推廣提供數(shù)據(jù)和平臺支撐。年輕人喜歡的燒烤食材，方便快捷的速食健康早餐，半成品的麻婆豆腐、醬燒豆腐，甚至是抹茶豆腐等網(wǎng)紅產(chǎn)品都是有可能的，這將會非常有趣！我們的實體店也將作為新品的首發(fā)推廣平臺。”

而對于豆狀元“實體店”未來的發(fā)展規(guī)劃，李勝利顯然并不想太過于冒進。至于未來是以加盟店的模式經(jīng)營還是獨立自營，一切的基礎都取決于第一家“實體店”能否實現(xiàn)持續(xù)的盈利，是否真正與當下的社會消費需求相匹配，這都需要市場和時間的檢驗。

突破是一件“有風險”的事兒。干得好是行業(yè)先鋒，干不好可能就會變成“先驅(qū)”。無論這次實體店的探索是否成功，李勝利都必須邁出第一步。“成功了，我們的新消費之路走得快一些；不成功，我們可以換個路子，但改變是必須的！”